FLORIDA
Por En USA news
La comunicación que vende sin presionar: Realtors fortalecen su liderazgo con el TCAA
Broward, Florida. — En un mercado inmobiliario cada vez más competitivo, donde la diferencia no siempre está en el inventario sino en la forma de comunicar, la capacidad de transmitir confianza, claridad y seguridad se ha vuelto un factor decisivo para el éxito profesional.
El encuentro se realizó recientemente en Brickell, como parte de un entrenamiento especializado para realtors del proyecto Domus Brickell Park. Esta experiencia ahora se proyecta como un recurso formativo para el sector inmobiliario del condado de Broward. Durante la jornada, los participantes formaron parte de un Taller de Comunicación Asertiva Aplicada (TCAA) diseñado específicamente para responder a los desafíos reales del rubro.
El taller fue dirigido por Miguel Moisés Gómez, asesor comunicacional, exprofesor universitario y creador de la metodología TCAA, con más de 25 años de experiencia en medios de comunicación, artes escénicas y formación profesional en Estados Unidos y América Latina.
Comunicación, emoción y credibilidad: claves para realtors
A diferencia de los entrenamientos tradicionales centrados únicamente en técnicas de venta, la metodología TCAA para realtors trabaja factores que suelen definir el éxito (o el fracaso) de una negociación: gestión emocional, claridad del mensaje, seguridad al hablar y coherencia entre lo que se dice y lo que se transmite con el cuerpo y la voz.
Muchos profesionales del sector cuentan con conocimiento y experiencia, pero enfrentan bloqueos comunicacionales —a veces invisibles— que impactan su desempeño: nervios al hablar, dificultad para poner límites, exceso de explicación, miedo a generar conflicto o a perder al cliente. La metodología aborda precisamente estos patrones, ayudando al realtor a comunicarse desde un lugar más consciente, firme y empático.
Durante el taller, los participantes trabajaron situaciones reales del día a día inmobiliario, entre ellas:
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Manejo de clientes exigentes o emocionalmente tensos.
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Presentación de propiedades con autoridad y empatía.
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Respuesta a objeciones sin confrontación.
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Fortalecimiento de la presencia profesional frente a clientes, colegas y equipos de trabajo.
“El realtor no solo vende propiedades; vende confianza. Y la confianza se comunica”, explicó Gómez durante la jornada.
Una metodología aplicada, no teórica
El TCAA es completamente práctico. Integra mente, voz, cuerpo y mensaje, y permite a los participantes identificar bloqueos comunicacionales —muchas veces inconscientes— y convertirlos en recursos a favor de su desempeño profesional.
Más allá de enseñar fórmulas rígidas o discursos prefabricados, el taller ayuda al profesional a comunicarse desde un lugar más seguro, claro y auténtico, alineando pensamiento, emoción y acción. Las herramientas trabajadas pueden aplicarse de inmediato en citas con clientes, presentaciones de propiedades, reuniones de equipo y procesos de cierre.
El enfoque del TCAA es impulsar mayor seguridad al comunicar, más claridad en conversaciones clave y mejor manejo emocional en contextos de alta presión.
Más que un taller: un proceso de acompañamiento comunicacional
Uno de los elementos distintivos del TCAA es que no se presenta como una experiencia aislada, sino como un proceso de crecimiento comunicacional, adaptable a las necesidades de cada persona o grupo.
Por esta razón, el programa contempla también talleres diagnósticos, orientados a que los participantes obtengan una evaluación clara de su comunicación profesional, identifiquen patrones repetidos y decidan —con información práctica y concreta— si desean avanzar hacia un entrenamiento más profundo. En estos diagnósticos, los participantes reciben una evaluación práctica de su estilo comunicacional y una guía inicial de mejoras prioritarias.
Una metodología con alcance comunitario y profesional
A lo largo de los últimos años, esta metodología se ha aplicado en espacios corporativos, empresariales, comunitarios e individuales (1 a 1), dirigidos a públicos diversos: profesionales, emprendedores, equipos de trabajo y familias.
Su enfoque integral fortalece la comunicación interpersonal, profesional, laboral y humana, mejorando relaciones, liderazgo y toma de decisiones.
La metodología y sus resultados han sido reseñados en distintos medios de comunicación, tanto en prensa escrita como en espacios audiovisuales (radio y televisión), consolidando los Talleres de Comunicación Asertiva Aplicada como una propuesta formativa con impacto real y continuidad en el tiempo.
Talleres disponibles para la comunidad de Broward
Tras el éxito de esta experiencia, el TCAA para realtors se encuentra disponible para la comunidad de Broward en distintos formatos:
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Talleres privados, dirigidos a profesionales que desean trabajar de forma individual y personalizada.
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Talleres corporativos o empresariales, diseñados para oficinas inmobiliarias, equipos de ventas o asociaciones de realtors que buscan fortalecer su comunicación interna y externa.
Las formaciones se adaptan a la realidad de cada grupo y están orientadas tanto a mejorar resultados comerciales como a elevar el liderazgo, la credibilidad y la calidad de la comunicación profesional.
Sobre el facilitador
Miguel Moisés Gómez es licenciado en Comunicación Social, exprofesor universitario, actor profesional y formador en comunicación asertiva y expresión escénica. Ha desarrollado talleres y programas formativos en Florida, Nueva York, Los Ángeles y otras ciudades de Estados Unidos, dirigidos a profesionales, emprendedores, artistas y líderes.
Contacto e información
Las personas interesadas en conocer más sobre los talleres de Comunicación Asertiva Aplicada (TCAA) para realtors, así como en participar en talleres diagnósticos, pueden solicitar información a través de En USA News o directamente con el facilitador.
Contacto directo:
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@miguelgomez_oficial
